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    如何成为一个胆大心细脸皮厚的锅仔片开关销售人员
    作者:管理员 发表时间:2017-12-02 15:28:09 阅?#31890;? 2

    如何成为一个胆大心细脸皮厚的锅仔片开关销售人员

      一次聚会上,请教一朋友是如何追到漂亮女友的。朋友毫不犹豫地说:“告诉你们一个绝招,七个字:胆大、心细、脸皮厚?#34180;?

      在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业的?#19968;?#33011;膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢?

    1、胆大

    这就要求我们对自已有信心,对认准的目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动积极地争取。

    在业务工作中天上不可能掉下馅饼,你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有骄人的?#23548;ā?/span>

    为什么美国的总统无论见到谁都能面带笑容?因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功,就必须像一个伟人一样,主动去微笑着与人握手。

    作为一个业务人员,怎样才能使自已“胆大?#20445;?

    1、对公司、对产品、对自已有信心,一定要时刻告诉自已?#20309;?#20204;的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是?#24515;?#21147;的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。生活是由思想造成的,你?#30340;?#34892;,你就一定能行。

    2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已:必备的资料是否带齐?自已的形象是不是无?#21830;?#21076;?走起路来是不是挺胸抬头?自已表情是否很放松?

    3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人,你并不是去求她给你恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样,我们面对客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会为我带来?#23548;ǎ?#32780;?#19968;?#32473;他带来创造财富的机遇。


    2、心细

    这就要求我们善于察言观色,投其所好。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?

    只?#24515;?#22312;他的言谈举止中捕捉到这些,你的?#23500;?#25165;能有的放?#31119;?#20320;的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾,目标成为“水中月,镜中花?#34180;?

    那么,作为业务人员,心怎样才会“细”呢?

    1、在学习中进步。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

    2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗户?#20445;?#20320;可以透过他的眼神发现他没用语?#21592;?#36798;出来的“内涵?#34180;?#22240;为一个人的眼睛是无法骗人的。

    3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外,更重要的是要学会多听。听,不是敷衍,而是发?#38405;?#24515;的意会,交流那种不可言传的默契。

    3、脸皮厚

    脸皮厚?#23548;?#19978;是优秀的心理素质的代名词,这就要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中,会有很多次失败。但你一定要?#24515;?#24515;,你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。

    这个世界有一千条路,却只有一条能到达终点。你运气好,可能走第一条就成功了,但如果运气不好,你可能要尝试很多次,但记住:你每走错一条路,就离成功近了一条路。

    谁笑到最后,谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者,原因很简单:成功者比失败者永远多坚持了一步。

    那么,作为业务人员,脸皮怎样才能“厚”起来呢?

    1、永远对自已保?#20013;?#24515;。没?#24515;?#22815;成功交易,有多方面的因素。并不是自已的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是不适合。

    2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。

    3、要不?#31995;?#24635;结自已的成功之处,要不?#31995;?#25366;掘自已的优点。

    4、要正确认识失败。失败是成功之母。这是绝对的真理。每个人在成功之前都会经历很多次失败。要敢于挑战,不惧怕。

    失败,以平常心对待失败。对失败一笑置之,轻松潇洒前行。

    5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。要把每次与客户?#27010;?#24403;作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

    只要你将这胆大心细脸皮厚这七字真径发挥出相,相信你在锅仔片开关的销售上一定会大放光芒!

    把锅仔片开关的事情交给德尔高,我们是认真的,客户是放心的!

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